Cena, která nevyvolá akci
Ověříme, jestli cena nevytváří roční čekání místo rozhodnutí. Cílem není automatická sleva, ale cenová strategie, která znovu otevře jednání.
Prodáváte nemovitost příliš dlouho?
Pravděpodobně je na strategii prodeje něco špatně.
Odhalíme, co prodej brzdí, opravíme chyby v nabídce a znovu nastavíme strategii tak, aby se nemovitost prodala co nejrychleji a bez zbytečného tlaku na slevu.
1 rok
se dům před převzetím prodával
5,6 mil.
byla původní prodejní cena
10 dní / 6,3 mil.
po opravě chyb a převzetí zakázky
Case study z videa
Rok bez prodeje. Po opravě strategie prodáno za 10 dní.
Nemovitost se před naším převzetím prodávala přibližně rok za 5,6 milionu. Po auditu jsme opravili chyby v nabídce, převzali zakázku a dům se prodal za 6,3 milionu.
Chci zjistit, co brzdí můj prodej
Původní situace
1 rok bez prodeje
Trh nabídku viděl dlouho, ale nedošlo k uzavření obchodu.
Po převzetí
10 dní / 6,3 mil.
Po opravě chyb a restartu strategie se podařilo prodej dotáhnout rychleji a za vyšší cenu.
Diagnostika prodeje
Nejdřív zjistíme, co je špatně. Pak to opravíme.
Dlouhý prodej většinou není jeden problém, ale souhra chyb v ceně, prezentaci, cílení a práci se zájemci. Proto nabídku rozebereme stejně prakticky, jako mluvíme ve videu.
Chyby v nabídce a prezentaci
Fotky, text, pořadí argumentů a důkazy musí kupujícímu rychle ukázat, proč má jednat. Pokud ne, zájem mizí ještě před prohlídkou.
Špatně zacílená poptávka
Jiný jazyk potřebuje investor, jiný rodina a jiný kupující hledající prémiovou adresu. Nabídka musí mluvit k tomu správnému segmentu.
Slabý follow-up po prohlídce
Největší ztráty často vznikají až po prvním zájmu. Hlídáme reakční dobu, námitky, vyjednávání i další kroky.
Audit nabídky
Odhalíme chyby, opravíme je a připravíme restart prodeje.
Stejně jako v příkladu z videa nejdřív pojmenujeme, proč se nemovitost prodává příliš dlouho. Pak nastavíme konkrétní změny v ceně, prezentaci, distribuci a vyjednávání.
Cena čekání
Každý další týden na trhu mění psychologii vyjednávání.
více dotazů typu
„Proč se to ještě neprodalo?"
silnější tlak na
slevu místo hodnoty
méně prostoru pro
aktivní vyjednávání
Prodejní playbook
Restart není nový inzerát. Je to řízená změna signálu.
Vytvoříme novou logiku nabídky: upravíme cenu, argumentaci, vizuální prezentaci, kanály a rytmus komunikace tak, aby trh viděl jasný důvod vrátit se k nemovitosti znovu.
Tržní pozice
Cena musí vyvolat akci, ne jen obhajovat očekávání.
Pracujeme s porovnáním, konkurenčním tlakem, historií nabídky a signály z poptávky. Výsledkem je cenový scénář včetně momentu, kdy má smysl jednat.
Vnímání hodnoty
Nabídka musí být snadno pochopitelná během prvních sekund.
Přeskupíme argumenty, doplníme chybějící důkazy a navrhneme prezentaci, která vede kupujícího od prvního dojmu k prohlídce.
hero fotografiepůdoryslokalitaprovozní náklady
Kvalita poptávky
Správný kupující nemusí být na stejném portálu jako všichni ostatní.
Nastavíme mix portálů, databáze, sociálních sítí, investorů a osobních kontaktů. Důležité je, aby každý kanál nesl stejný příběh a měřitelný cíl.
Před a po restartu
Z chaosu v nabídce uděláme čitelný obchodní plán.
Nabídka je vidět, ale nic nevytváří tlak na rozhodnutí.
- stejná prezentace běží příliš dlouho
- kupující hledají důvod ke slevě
- kanály nejsou řízené podle kvality zájemců
- majitel nemá jasný další krok
Každý prvek nabídky pracuje pro vyšší důvěru a rychlejší rozhodnutí.
- cena má datový rámec a vyjednávací scénář
- prezentace ukazuje hodnotu v prvních sekundách
- distribuce míří na konkrétní segmenty
- follow-up drží tempo až do podpisu
Restart prodeje
Prvních 10 dnů po auditu rozhoduje o tom, jestli se nabídka znovu nadechne.
Audit dosavadního prodeje
Zhodnotíme historii inzerce, cenu, prezentaci, poptávky a zpětnou vazbu z trhu.
Nové nacenění a positioning
Připravíme argumentaci, cenový scénář a jasné sdělení pro nejpravděpodobnější kupující.
Re-launch nabídky
Spustíme upravenou prezentaci, kanály a plán aktivního oslovení databáze i trhu.
Vyjednávání a uzavření
Vedeme jednání tak, aby majitel neztrácel pozici v momentu, kdy se objeví vážný zájemce.
Časté otázky
Co majitelé řeší nejčastěji
Ne vždy. Nejprve je potřeba ověřit, jestli problém není v prezentaci, cílení, načasování nebo vedení zájemců. Sleva má smysl až ve chvíli, kdy je součástí širší strategie.
Už při úvodním auditu se obvykle ukáže, které vrstvy nabídky nefungují. Následně připravíme konkrétní doporučení pro cenu, prezentaci a obchodní postup.
Ano. Dobrý re-launch dokáže nabídce vrátit novost, jasnější argumentaci a přístup k jinému typu kupujících. Důležité je, aby změna nebyla jen kosmetická.
Ano. Umíme nezávisle vyhodnotit, co v prodeji nefunguje, a navrhnout další kroky. Podle situace může jít o konzultaci, spolupráci nebo kompletní převzetí strategie.
Nezávazná konzultace
Zjistěte, co brzdí váš prodej, dřív než uděláte další slevu.
18+let zkušeností
700+prověřených nemovitostí
stovkyklientů připravených k nákupu
5,9 mld.korun kapitálu, který spravujeme
Chci audit prodeje nemovitosti
Co dostanete po konzultaci
stručný akční plán, kde nabídka ztrácí výkon a co změnit jako první
